Analyser
Selvvurdering vs utfall — hjelper deg å se om selvvurderingen treffer
Tilbud med vurdering
0
Alle vurdert
Snitt sum — vunnet
—
Lite data
Snitt sum — tapt
—
Win rate totalt
—
Av avgjorte tilbud med vurdering
Win rate per skår-bøtte
Stiger win rate med skår? Da treffer selvvurderingen. Hvis tallene er flate, gir vurderingen lite signal og bør justeres.
| Kategori | Intervall | Totalt | Vunnet | Tapt | Win rate | Fordeling |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Takk nei | 0–23 | 0 | 0 | 0 | — | — |
| Vær varsom | 24–32 | 0 | 0 | 0 | — | — |
| Ja, men forhandle på de lave skårene | 33–41 | 0 | 0 | 0 | — | — |
| Klart ja | 42–50 | 0 | 0 | 0 | — | — |
Hvilke spørsmål skiller best mellom vunnet og tapt
Stort positivt delta = vi skårer høyere på vunne enn tapte tilbud. Disse spørsmålene er mest verdt å lytte til.
| Spørsmål | Snitt vunnet | Snitt tapt | Delta |
|---|---|---|---|
1. I hvilken grad treffer oppdraget vår kjernekompetanse? Basert på 0 vunnet og 0 tapt | — | — | — |
2. I hvilken grad passer kunden inn i vår målgruppe? Basert på 0 vunnet og 0 tapt | — | — | — |
3. Hvor realistisk er budsjettet i forhold til omfanget? Basert på 0 vunnet og 0 tapt | — | — | — |
4. Hvor god margin gir oppdraget etter alle kostnader? Basert på 0 vunnet og 0 tapt | — | — | — |
5. Hvor reell er vår kapasitet i den aktuelle perioden? Basert på 0 vunnet og 0 tapt | — | — | — |
6. Hvor tydelig og avgrenset er kravspesifikasjonen? Basert på 0 vunnet og 0 tapt | — | — | — |
7. Hvor lav er kunderisikoen (betaling, omdømme, forventninger)? Basert på 0 vunnet og 0 tapt | — | — | — |
8. Hvor godt kan vi stå inne for oppdraget offentlig (etikk, omdømme)? Basert på 0 vunnet og 0 tapt | — | — | — |
9. I hvilken grad åpner oppdraget strategiske dører (ny bransje, teknologi, referanse)? Basert på 0 vunnet og 0 tapt | — | — | — |
10. Hvor sannsynlig er det at dette bygger et langsiktig kundeforhold? Basert på 0 vunnet og 0 tapt | — | — | — |